Почему ты обесцениваешь свой труд?
Ко мне часто обращаются крутые эксперты, которые топчутся возле 100 тыс рублей в месяц и никак не могут добраться к заветным 300 тыс. в месяц, либо могут, но не будут видеть ни семьи – ни блеска в своих глазах :D
Так в чем же проблема? Почему кто-то продает то же самое, что и ты, но берет в 2-3 раза больше? Почему знакомый или конкурент в твоей нише делает денег в 3-5 раз больше?
Ответ прост: в большинстве случаев виновата психология (никто у меня не купит за такие деньги. Я недостаточно опытен, чтобы закрывать людей на такие чеки. Иногда даже язык не поворачивается сказать больше, чем берешь обычно).
Бывают и случаи, когда эксперт просто плохо посчитал работа-часы в комплексной услуге и помогает людям за цену, которая дешевле в 2-3 раза отдельных консультаций, хотя результат у клиента на много лучше, но с этой проблемой вам поможет справиться калькулятор
Так как же победить боязнь цены?
- Тут важна работа с синдромом самозванца и, часто, чтобы его победить нужно распаковать свой продукт, понять какие ценности в него включены, и когда все станет понятно и прозрачно – ни у вас, ни у клиента не останется вопросов по поводу цены.
Таким образом, когда понятная ценность продукта будет превышать названную вами цену – клиент не скажет, что это «дорого» - он будет искать возможности начать работу с вами, как можно скорее
Если было интересно, то ты можешь поддержать меня и подписаться на мой канал в телеграмм, буду ждать тебя)
https://t.me/deiteros_coach
